Descubra o segredo dos líderes e guias. Aprenda como a arte de fazer as perguntas certas pode destravar portas e acelerar seu crescimento profissional e pessoal. Veja dicas práticas para Manifestadores, Geradores, Projetores e Refletores.
Eu sou Alessandro Turci, e se você me acompanha aqui no Seja Hoje Diferente (SHD), sabe que valorizo a autenticidade e o aprendizado contínuo. Recentemente, em uma troca de mensagens com nossos leitores pelo WhatsApp, percebi que um insight que tive com um colega de trabalho gerou algumas dúvidas. Ele estranhou meu comentário sobre aprender muito com o CEO da empresa, questionando como isso seria possível, já que meu trabalho em TI, aqui em Ermelino Matarazzo, zona leste de São Paulo, me mantém na retaguarda. "Você fica trocando mensagens no WhatsApp por horas para aprender?", ele me perguntou. Minha resposta foi direta: "Eu aprendo muito com ele porque faço as perguntas certas."
Esse episódio me fez refletir: quantos de nós deixamos passar oportunidades valiosas de crescimento e conhecimento simplesmente por não sabermos como abordar as pessoas certas? Este artigo nasce dessa reflexão e das conversas que tivemos. Quero compartilhar com você o foco principal por trás daquela afirmação, algo que é universal, seja você de São Paulo, do Brasil, da América Latina ou de qualquer lugar do mundo. A habilidade de questionar com precisão e propósito é um superpoder disponível para todos — Manifestadores, Geradores, Projetores, e Refletores. É uma chave mestra que abre as melhores portas para o sucesso e o conhecimento.
A habilidade de formular perguntas de alto valor não é um truque, mas uma competência técnica essencial no século XXI. No contexto de negócios e desenvolvimento pessoal, o valor não está apenas em ter as respostas, mas sim em mapear o caminho para encontrá-las. Olhando para as tendências de mercado, percebemos que soft skills como a curiosidade ativa e a comunicação estratégica estão em alta. Dados mostram que líderes mais eficazes dedicam tempo a fazer perguntas abertas, estimulando o pensamento crítico e a inovação em suas equipes. Para quem busca relevância em São Paulo, no Brasil ou globalmente, esse tipo de comunicação estabelece uma ponte sólida entre a sua realidade atual e a visão de futuro que você deseja alcançar. Este princípio é universal, funcionando em qualquer ambiente, seja na grande São Paulo, no nosso país, ou em qualquer hub de tecnologia do mundo.
Em minha jornada, o aprendizado nunca parou. Desde os tempos de office boy no escritório de advocacia do meu pai, Dr. Euclécio Turci, passando por ajudante geral em uma metalúrgica no Tatuapé, até o meu atual papel como Líder de TI em uma fábrica em São Paulo, o que me move é a curiosidade. E foi o mesmo princípio que me guiou em 2018, quando lancei o SHD: Seja Hoje Diferente. Minha experiência pessoal, especialmente desde que comecei a estudar a Lei do Novo Pensamento em 2019 e Análise de Desenho Humano em 2022, me mostrou que as perguntas certas levam ao autoconhecimento profundo e à ação direcionada. Se eu, um Projetor no Desenho Humano, nascido em 1976 no Brás e morador de Ermelino Matarazzo, que sempre se dedicou à manutenção de microcomputadores e agora lidera a TI, cheguei aqui, é porque soube perguntar. Lembro-me de quando era repositor na H.Soares Materiais para Construção na Ponte Rasa: perguntar "por que" ou "como" otimizar a organização do estoque já era uma semente da minha vocação de hoje.
Para dominar esta arte, você precisa de estratégias claras.
1. Mude o Foco da Resposta para a Pergunta: Não se trata de provar que você sabe, mas de mostrar que você quer aprender com quem já chegou lá. Suas perguntas devem ser específicas, focadas na experiência do outro.
2. Estratégias de Perguntas de Alto Valor:
Perguntas de Processo (o "Como"): "Como você decidiu dar o primeiro passo naquele projeto desafiador?", "Qual foi a metodologia que você usou para escalar essa área?" (Útil para Geradores e Manifestadores que buscam caminhos práticos).
Perguntas de Visão (o "Por Quê"): "Qual foi a sua principal motivação para iniciar este negócio?", "Qual a sua visão de longo prazo para o mercado em [cidade/país]?" (Engaja Projetores e Refletores, que veem o panorama geral).
Perguntas de Lição (o "E Se"): "Qual o maior erro que cometeu e que lição tirou dele?", "Se pudesse voltar, o que faria diferente?"
3. O Ciclo SHD: Nossa filosofia é clara: Analisar o cenário, Pesquisar as lacunas de conhecimento, Questionar com precisão e Concluir com um plano de ação. A pergunta é o gatilho para esse ciclo. É assim que o SHD se torna um farol de conteúdo relevante para o Brasil e o mundo.
Recentemente, em uma conversa pelo WhatsApp, um leitor mencionou que sentia receio de incomodar pessoas mais experientes com suas perguntas. "Alessandro, eu vejo a sua facilidade em falar com líderes. Mas e se a pessoa achar minha pergunta boba ou não tiver tempo para responder?".
Minha visão sobre isso, alinhada com o que aprendi em autoconhecimento e PNL (que estudo desde 2021), é que o medo de incomodar é, na verdade, um medo de se expor. A chave é o respeito ao tempo do outro e a qualidade do seu questionamento.
Dicas Práticas para o Leitor Inquieto (e para todos nós):
1. Contextualize Rapidamente: Ao abordar alguém, diga: "Sei que seu tempo é valioso. Li/acompanhei seu trabalho em [área/projeto] e tenho uma dúvida específica."
2. Seja Cirúrgico: Formule uma pergunta que não possa ser respondida com "sim" ou "não". Exemplo: em vez de "Essa tecnologia é boa?", pergunte: "Quais são os 3 principais desafios que você encontrou ao implementar essa tecnologia em um contexto como o de São Paulo, Brasil?"
3. Use Recursos: Se a pessoa não pode te dar tempo, pergunte: "Existe algum livro, podcast ou *case study* que você me recomendaria para entender melhor esse ponto?" (Ferramentas: Peça sempre por fontes de conhecimento).
Reflexão Pessoal e Conversa Aberta
Fazer a pergunta certa não é só sobre obter uma informação, é sobre construir pontes. Desde 2002, quando iniciei meu relacionamento com a Solange, passando pelo nascimento das minhas filhas Brenda Christine e Mylena, aprendi que a comunicação mais eficaz sempre começa com a humildade de quem pergunta e a atenção de quem ouve. Como estudante de metodologias (5S, Design Thinking, Kaizen, etc.) desde 2023, percebo que todas elas são construídas em cima de um ciclo de questionamento e melhoria. A filosofia SHD de Analisar, Pesquisar, Questionar e Concluir é a espinha dorsal de tudo isso. Lembre-se, o conhecimento está lá fora; seu papel é ser o vetor que o traz para dentro, através da precisão dos seus questionamentos.
FAQ - Perguntas Reais sobre a Arte de Questionar
1. Como saber se a pergunta é "certa" sem ter todo o conhecimento prévio?
A pergunta certa é aquela que demonstra que você já pesquisou o básico e agora busca um insight aprofundado que só a experiência da outra pessoa pode dar. O foco é na perspectiva, não em fatos básicos.
2. Devo pedir conselhos a mais de uma pessoa?
Sim. Cada pessoa, com seu Tipo (Manifestador, Gerador, Projetor, Refletor) e sua bagagem profissional (como a minha em TI, ou a minha paixão por culturas Pop, Geek, e livros de ficção científica), terá uma visão única. Coletar múltiplas perspectivas evita o viés e enriquece sua decisão.
3. Fazer perguntas me torna menos autônomo?
Pelo contrário. Fazer perguntas mostra inteligência estratégica. Você está usando a experiência de outro como um atalho, acelerando seu aprendizado e preservando sua energia e tempo – algo crucial para todos os tipos, especialmente para quem não é do Tipo Gerador.
Conclusão Projetor: A Estratégia do Reconhecimento Ativo
Como Projetor no Desenho Humano (e com a Lua em Câncer, meu signo, que me torna sensível a padrões), minha estratégia inata é Esperar pelo Convite e Reconhecimento. Por natureza, a aura do Projetor é focada e penetrante; vemos os sistemas e os outros de forma clara. Mas se eu simplesmente esperar, o sucesso (nossa assinatura de não-ser) pode demorar a chegar, e eu posso cair na amargura.
Minha jornada de autoconhecimento e o estudo da PNL me ensinaram que a "espera" do Projetor não é passiva; ela é um cultivo ativo. E a ferramenta mais poderosa para esse cultivo é a pergunta estratégica.
1. O Questionamento como Sinal de Reconhecimento: Quando faço uma pergunta certa para o CEO ou para qualquer especialista, eu o estou reconhecendo ativamente. Eu o convido a compartilhar sua sabedoria (que é o que o Projetor mais anseia: ser reconhecido por sua sabedoria).
2. PNL e o Mapa do Mundo: A PNL nos ensina que "o mapa não é o território". Fazer as perguntas certas é uma forma de entender o "mapa do mundo" da pessoa de sucesso. Eu não estou pedindo para ela fazer o trabalho por mim; estou usando seus insights como uma bússola para refinar meu próprio caminho.
3. Guia e Orientação: Meu papel como Projetor é guiar. Para guiar os outros (ou a mim mesmo), preciso entender o caminho. Fazer a pergunta certa me dá a visão de 360 graus que me permite orientar com precisão.
Ao invés de esperar passivamente que a vida me reconheça, eu uso o questionamento inteligente para me colocar no campo de visão das pessoas certas. Isso não é forçar, é magnetizar. É a minha maneira, como Alessandro Turci, de me descondicionar e viver o meu Design, estudando e aplicando o que aprendo com o foco de um líder, ainda que eu esteja no meu quintal em Ermelino Matarazzo, São Paulo, Brasil. Minha humildade como estudante constante me permite ter a abertura para fazer a pergunta que me fará crescer junto com você.
Curtiu o papo? Me manda um “Oi” pelo WhatsApp na página de contato — assim você entra na minha lista e passa a ver meus status com conteúdos que não aparecem no blog: bastidores, reflexões, links especiais e novidades do SHD que te ajudam a refinar a sua arte de questionar e de viver de forma mais alinhada. É no seu tempo, do seu jeito. Não coloco seu número em grupos nem compartilho com ninguém. Antes de sair, dá uma olhada em outro artigo aqui do blog — cada leitura te aproxima ainda mais da tua melhor versão e da sua próxima pergunta de sucesso. Gratidão por estar aqui e fazer parte dessa caminhada.
