Você conhece o seu cliente? Veja três dicas que podem impulsionar os negócios

A Importância do Conhecimento do Cliente no Mundo Competitivo Atual

O cenário empresarial atual é altamente competitivo, com uma crescente variedade de opções disponíveis para os consumidores. Nesse contexto, o conhecimento profundo do cliente desempenha um papel fundamental. Mas o que exatamente significa conhecer o cliente?

Por meio da implementação de estratégias bem definidas, as empresas podem adquirir dados de grande relevância. Essa aquisição ocorre ao proporcionar aos clientes uma experiência de alta qualidade ao longo de sua jornada, desde o primeiro contato com a marca até o pós-compra. Isso, por sua vez, permite às empresas obter informações cruciais que embasam decisões mais precisas em áreas que abrangem o desenvolvimento de produtos e serviços, a concepção de campanhas de marketing, a determinação de preços e diversas outras frentes estratégicas.

Dados e Insights que Impulsionam o Crescimento

De acordo com a consultoria McKinsey, as organizações que utilizam os conhecimentos sobre os hábitos e necessidades dos clientes superam seus concorrentes em 85% no crescimento das vendas e em mais de 25% na margem bruta. Isso confirma a importância vital de entender seu público-alvo.

Estratégias para Conhecer Profundamente Seu Cliente

Existem várias estratégias e ferramentas que podem ajudar as empresas a conhecerem profundamente seus clientes e, assim, impulsionar seus negócios.

Consumer Insights

A estratégia de consumer insights é fundamental para coletar e mapear os dados que os consumidores deixam por meio das redes sociais, pesquisas e plataformas de e-commerce. Isso vai além da simples coleta de dados, envolve a geração de inteligência a partir dessas informações para embasar as decisões das empresas. É essencial acompanhar de perto o comportamento mutável do consumidor, que pode ser influenciado por fatores externos.

Construção de Personas

A criação de personas é uma ferramenta valiosa que envolve a representação semi fictícia do cliente de uma marca. Por meio de pesquisa com clientes reais, são traçados perfis detalhados com informações como idade, profissão, renda, gênero, entre outros. Essas personas orientam a estratégia de marketing, permitindo às empresas entenderem com precisão o que vender e para quem vender. Isso ajuda na otimização de produtos e serviços, na identificação de lacunas de mercado e na melhoria contínua das atividades da empresa.

Inteligência de Mercado

A inteligência de mercado é uma abordagem de marketing que envolve a coleta de dados e informações para obter insights valiosos. Empresas que se dedicam regularmente à inteligência de mercado têm uma vantagem competitiva significativa. Realizar pesquisas para conhecer profundamente os diferentes perfis de consumidores é crucial para tomar decisões informadas e identificar oportunidades de negócios.

Priorizando a Experiência do Cliente

No centro de todas as decisões empresariais deve estar o consumidor, pois ele é quem consome os produtos ou serviços. Priorizar a experiência do cliente é fundamental para a verdadeira inovação. Segundo dados do Consumidor Moderno Experience Summit, 70% dos consumidores brasileiros são mais propensos a serem leais a marcas que proporcionam uma boa experiência ao cliente.

Em um mercado competitivo como o atual, é essencial observar o comportamento do consumidor para identificar suas verdadeiras necessidades e criar produtos ou serviços que impactem positivamente em suas vidas. Isso permitirá que as empresas conquistem mais espaço no mercado.

A MindMiners: Inovação em Consumer Insights

Este artigo é uma reedição exclusiva para o News SHD: Seja Hoje Diferente. Caso deseje copiá-lo para publicar em seu blog, é necessário incluir o News SHD como fonte e fornecer um link para este artigo.

A MindMiners é uma empresa de tecnologia que atua desde 2013 comprometida com a inovação para trazer soluções disruptivas para o mercado de consumer insights. Ao combinar pesquisa, tecnologia e inteligência de dados, sua plataforma auxilia marcas dos mais diversos portes e segmentos a tomar decisões de negócio de forma eficiente a partir de dados confiáveis que traduzem o comportamento do consumidor.

A companhia conta com um painel de respondentes proprietário e exclusivo, o MeSeems, que reúne mais de 5 milhões de pessoas de todo o país. Ali elas compartilham ideias, preferências e rotinas, gerando um valioso banco de informações. Entre os clientes da MindMiners estão Riachuelo, Vivo, BTG Pactual, Nestlé, Diageo e TikTok. Atualmente, conta com mais de 100 funcionários e almeja conquistar R$ 100 milhões em contratos até 2025. 

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