Estratégia da empresa, uma das maiores distribuidoras de produtos para saúde animal do país, deve aumentar participação do negócio na região Sudeste, onde tem cinco centros de distribuição. As marcas Organnact, Bet Pet, Granado e Ibasa são as parceiras nesse projeto de expansão

A VetBR, reconhecida como a mais completa distribuidora especializada em produtos para saúde animal e uma das maiores do país neste setor, aposta na distribuição de mais linhas de produtos para reforçar sua atuação no segmento pet. Uma das estratégias do negócio nesse sentido é fazer a distribuição exclusiva de suplementos e alimentos saudáveis para cães e gatos das marcas Organnact e Bet Pet, referências de mercado. A VetBR também passa a oferecer as linhas de produtos pet care da Granado, centenária indústria de produtos de higiene e Ibasa, empresa reconhecida pela qualidade, inovação e foco no bem-estar animal.

O segmento pet é um dos mais resilientes do varejo brasileiro, tendo crescido mesmo com a pandemia. Dados do mais recente levantamento do Instituto Pet Brasil mostram que o faturamento do setor cresceu 27% em 2021, para R$ 51,7 bilhões. A expectativa é de nova alta neste ano, de 14%, o que deve aproximar as receitas do setor da casa de R$ 60 bilhões. Esse avanço em parte se deve às áreas de suplementos, alimentação saudável e pet care — que se beneficiam da conscientização dos tutores a respeito dos cuidados com os animais de estimação.

O CEO da VetBR, Antonio Fontes, afirma que os produtos que passam a ser distribuídos pela empresa completam o já robusto portfólio, além de contribuir para o fortalecimento do negócio na região Sudeste, onde já tem cinco centros de distribuição. “Continuamos com a estratégia de nos estruturar em áreas que permitam um crescimento mais fluido das nossas operações, para transformar a VetBR na maior distribuidora especializada em produtos para saúde animal do Brasil”, destaca. Segundo o executivo, as parcerias com Organnact, Bet Pet e Granado abrem espaço para a empresa atuar em todos os elos da cadeia de distribuição. 

No caso de Organnact e Be Pet, os alimentos saudáveis e os suplementos serão distribuídos pela VetBR na zona sul de São Paulo e no Grande ABC (que inclui Santo André, São Bernardo do Campo, São Caetano do Sul, Diadema, Mauá, Ribeirão Pires e Rio Grande da Serra, todas cidades da região metropolitana de São Paulo) e nas zonas central e leste, Alto do Tietê e litoral sul do estado, respectivamente. Já a linha completa de pet care da Granado terá distribuição exclusiva da VetBR nas seguintes áreas: zonas sul, leste e central da capital paulista, Alto Tietê, Grande ABC, litoral sul de São Paulo, parte dos estados de Minas Gerais e do Espírito Santo. A distribuição dos produtos da Ibasa será nas zonas leste e sul de São Paulo, além da região do ABC Paulista.

A VetBR aumentou o seu faturamento em mais de cinco vezes desde 2017, ano em que foi investida pelo Aqua Capital, maior gestor de fundos de investimento private equity especializado em agronegócio da América Latina. Com receita total de R$ 452 milhões em 2021, a empresa passou a fazer aquisições no setor pecuário e a diversificar os negócios investindo no segmento pet, área hoje responsável por 50% do seu faturamento. No setor pecuário, responsável pela metade do seu faturamento, a empresa também distribui medicamentos e produtos de saúde animal para revendas e produtores rurais em todo o país.

Além dos cinco centros de distribuição localizados no Sudeste (São Paulo, Minas Gerais e Espírito Santo), nos últimos anos a empresa inaugurou centros de distribuição estratégicos em Brasília (DF), Cuiabá (MT) e Maracanaú (CE), além de expandir a unidade de Goiás. O investimento nos centros de distribuição em diferentes regiões permitiu à VetBR criar sinergia entre os segmentos de atuação — pecuária e pet — e operar numa plataforma multicanal, com vendas físicas, por telefone e e-commerce. 

O executivo Antonio Fontes ressalta a importância da aposta da empresa na profissionalização da equipe de vendas, que vem reforçando a credibilidade e complementa a oferta de uma enorme variedade de itens. “Nossa equipe está muito bem capacitada para entender as necessidades do cliente, e de maneira personalizada. Todos os vendedores da VetBR são veterinários, zootecnistas ou técnicos, o que garante à nossa companhia um dos maiores diferenciais em relação aos concorrentes do mercado que, no geral, não tem especialistas capazes de atender as demandas específicas dos clientes”, finaliza.

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