A equipe DPara aplica estratégias de precificação que equilibram lucro e competitividade, fortalecendo a gestão comercial com inteligência.
Precificar corretamente é uma das tarefas mais desafiadoras e negligenciadas na gestão comercial.
Um erro para mais ou para menos pode comprometer não apenas o lucro, mas também a competitividade e a percepção de valor da sua marca.
O Que Considerar na Precificação?
- Custos
Inclui custos diretos (matéria-prima, frete) e indiretos (administração, marketing).
- Percepção de Valor
Preço não se define apenas pelo custo, mas pelo valor percebido pelo cliente. Produtos premium podem (e devem) ter margens maiores.
- Concorrência
Analisar os preços praticados pelos concorrentes ajuda a posicionar adequadamente seu produto ou serviço.
- Elasticidade da Demanda
Quanto o preço impacta a quantidade vendida? Produtos essenciais têm menor elasticidade.
Principais Estratégias de Precificação
- Custo + Markup
Simples, mas perigosa se não considerar o valor percebido.
- Preço baseado em valor
A mais estratégica, pois considera quanto o cliente está disposto a pagar.
- Penetração de mercado
Preços baixos inicialmente para ganhar mercado, depois ajustes conforme a marca se consolida.
- Skimming (Desnatamento)
Preço alto no lançamento, reduzindo conforme surgem concorrentes.
🚨 Atenção:
Nunca defina preço apenas "pela intuição" ou copiando a concorrência.
É fundamental fazer análises financeiras e mercadológicas para garantir lucratividade e sustentabilidade.
✅ Dica DPara:
Crie uma matriz de precificação que considere não apenas custos e concorrência, mas também o valor agregado ao cliente e a estratégia de posicionamento da empresa.
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