PJ Contreras Consultoria Comercial Especializada

Recentemente, tive o prazer de conversar com o renomado consultor comercial Péricles Contreras, CEO da PJ Contreras Consultoria Comercial Especializada, sobre uma fascinante empreitada: a transformação da fabricante de tomadas e interruptores, B.Lux Materiais Elétricos. Permitam-me compartilhar um pouco sobre essa inspiradora conversa e as perspectivas que surgiram.

Como criador do Seja Hoje Diferente, meu interesse sempre foi destacar iniciativas que buscam inovação e aprimoramento. A abordagem estratégica da consultoria para a B.Lux é um exemplo notável de como a expertise pode impulsionar uma empresa.

Análise de Mercado: Desbravando Caminhos para o Sucesso

Ao aprofundar na consultoria, Péricles destacou a importância de uma análise de mercado minuciosa. Identificar oportunidades e ameaças é crucial, especialmente em um setor tão competitivo como o de materiais elétricos. A B.Lux agora tem uma visão estratégica, explorando nichos e compreendendo os pontos fortes e fracos da concorrência.

Posicionamento de Produto: Mais do que Tomadas, uma Experiência Única

Com a consultoria, estratégias inovadoras foram desenvolvidas para diferenciar os produtos da B.Lux no mercado. Nichos de mercado e as necessidades específicas dos clientes foram identificados, transformando simples tomadas em soluções personalizadas.

Estratégias de Marketing: Conectando-se de Forma Efetiva

O universo do marketing também foi explorado de maneira profunda. A consultoria guiou a B.Lux na criação de campanhas promocionais envolventes, utilizando canais online e offline para atingir diferentes públicos-alvo. A marca agora brilha não apenas pela qualidade, mas também por uma presença marcante em clientes chave. Outras estratégias adotadas foram a implementação de expositores que valorizam os produtos da B.Lux agregando valor a marca e também a comunicação direta com os profissionais arquitetos, engenheiros e Eletricistas.

Canais de Distribuição: Expandindo Fronteiras e Parcerias

Péricles ressaltou a importância de otimizar os canais de distribuição existentes e explorar novas parcerias. A internacionalização tornou-se uma possibilidade real, com a B.Lux considerando a expansão para mercados além-fronteiras, cumprindo normas e regulamentações específicas de cada país.

Treinamento de Equipe de Vendas: Capacitação para o Sucesso

A equipe de vendas da B.Lux passa todos os meses  por treinamentos  especializados, capacitando-os a comunicar efetivamente os benefícios dos produtos. Agora, e cada vez mais nossos representantes e colaboradores estão preparados para lidar com demandas técnicas dos clientes, elevando o atendimento a um novo patamar.

Gestão de Relacionamento com Clientes: Fidelidade Além da Compra

A implementação de sistemas eficientes de CRM e estratégias para garantir a satisfação do cliente destacam a preocupação da B.Lux com a experiência do consumidor. Fidelização agora é uma realidade, não apenas uma meta distante.

Inovação e Desenvolvimento de Produtos: Antecipando o Futuro

A consultoria também direcionou a B.Lux para oportunidades de inovação em produtos, acompanhando as tendências tecnológicas e de design no setor. A empresa não apenas fabrica produtos elétricos, mas molda o futuro. Teremos muitas novidades em breve!

Eficiência Operacional: Sustentabilidade e Otimização

Uma análise interna revelou oportunidades de otimização e redução de custos. Práticas sustentáveis e eficientes foram implementadas, garantindo que a B.Lux não apenas prospere, mas o faça de maneira responsável. O Maior bem para B.Lux em 2023 foi á implementação do setor de custos e compras, pois trouxe uma economia significativa para empresa. Outro setor foi a Produção que teve sua eficiência dobrada em número de peças no mesmo espaço tempo de antigamente, ou seja, produção dobrada com menos colaboradores e em horário comercial

Análise de Resultados: A Jornada é Contínua

Estabelecendo métricas de desempenho, a B.Lux monitora constantemente os resultados das estratégias implementadas. A flexibilidade para ajustes é fundamental, assegurando não apenas o sucesso a curto prazo, mas uma trajetória vitoriosa a longo prazo. 

A história da B.Lux Materiais Elétricos, moldada por essa consultoria, é verdadeiramente inspiradora. Este é um exemplo de como desafios podem ser transformados em oportunidades quando há visão, estratégia e a busca contínua pela excelência. O Seja Hoje Diferente tem o prazer de compartilhar e celebrar essas conquistas transformadoras e a visão que uma consultoria comercial especializada pode trazer de benefícios para uma empresa.

A Meta da B.Lux é ousada, porém tangível e em médio prazo estaremos figurando entre os grandes Players do Mercado nacional, oferecendo valor, inovação e experiências, destaca Péricles Contreras.

“Toda mudança gera uma expectativa, e somente é possível construir uma cultura diferente se todos estiverem abertos”

Péricles Contreras conclui a conversa com sincera gratidão aos colaboradores e ao diretor do Grupo Building & B.Lux, Sr. Alexandre de Andrade Júnior

Em nome do Seja Hoje Diferente, expresso meu agradecimento por esta enriquecedora troca de ideias. Sinto-me honrado por participar da área de tecnologia da informação do Grupo Building & B.Lux.

Até a próxima,
Alessandro Turci

2 Comentários

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  1. Carlos Lopes Cavalcantefevereiro 01, 2024

    Gostaria de expressar meus sinceros parabéns pela notável transformação que seu trabalho vem apresentando. A cada dia, suas habilidades e dedicação se destacam, refletindo-se não apenas no nível alcançado por seu blog, mas também na excepcional contribuição para a área de Tecnologia da Informação na Blux.

    Ao relembrar o início dessa jornada, é inspirador perceber o crescimento e a evolução, culminando no atual patamar alcançado. O artigo que aborda como uma consultoria de qualidade e uma equipe dinâmica impactaram positivamente a empresa foi esclarecedor e gratificante.

    Meus parabéns a todos os envolvidos nesse processo de sucesso. Que este seja apenas o início de muitas conquistas futuras.

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    1. Muito obrigado pelas suas palavras generosas e motivadoras! É muito gratificante receber esse reconhecimento e saber que o trabalho desenvolvido está sendo valorizado. Realmente, tem sido uma jornada de aprendizado contínuo e dedicação para oferecer conteúdo relevante e de qualidade aos nossos leitores, assim como contribuir para o avanço da área de Tecnologia da Informação na Blux.

      Cada artigo publicado é fruto de um esforço coletivo e do comprometimento de uma equipe dedicada, e é inspirador ver o impacto positivo que isso tem gerado. Agradeço imensamente por acompanhar nosso progresso e por compartilhar suas impressões conosco. Que possamos continuar crescendo juntos e alcançando ainda mais conquistas no futuro. Seja sempre bem-vindo para fazer parte dessa jornada de evolução e sucesso!

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