Marketing Jurídico em Ascensão - A Transformação Digital na Advocacia

Alessandra Strazzi

A percepção sobre a importância do marketing jurídico por parte dos profissionais do Direito sofreu uma transformação marcante nos últimos três anos. O "Raio-x do Advogado Brasileiro", estudo promovido pela Projuris e Cálculo Jurídico que avalia tendências e realidades dos profissionais do setor jurídico no Brasil, revelou insights surpreendentes.

Uma Evolução Notável

De acordo com o Censo Jurídico de 2020, naquele ano, somente 11% dos advogados viam o marketing jurídico como um tema de relevância para o setor. No entanto, a pandemia acelerou a digitalização de vários processos, incluindo a prospecção e divulgação, forçando o setor a adaptar suas práticas à linguagem digital. Nesse contexto, a advogada e especialista em marketing jurídico, Alessandra Strazzi, observa que "em agosto de 2021 entrou em vigor o Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB, que trouxe normas mais objetivas para a publicidade, ao contrário do anterior, que era muito vago. Isso gerou uma sensação de maior segurança para o advogado trabalhar o marketing jurídico. Inclusive, o novo provimento oficializou a expressão ‘marketing jurídico’, quando anteriormente utilizávamos a expressão ‘publicidade’".

O Censo de 2023, realizado no início deste ano, revelou que a porcentagem dos entrevistados que entende a relevância do marketing jurídico saltou para 52%, um aumento de quase 400% em relação a 2020. Isso leva à constatação de que 1 em cada 3 advogados evidencia a importância das ações de divulgação e marketing para a área jurídica.

A Ascensão do Marketing Digital

Essa crescente valorização do marketing jurídico se reflete no mundo digital, onde cada vez mais escritórios e profissionais apostam nas postagens e campanhas pagas com o objetivo de aumentar o número de clientes. Alessandra Strazzi destaca: "Cada escritório vai ter sua própria experiência, mas temos vários canais digitais que podem, e devem, ser utilizados em conjunto, sejam eles pagos ou gratuitos. Entendo que o marketing de conteúdo é o fundamental. Ele gera maior autoridade e confiança nos potenciais clientes e é a estratégia mais sustentável a longo prazo."

A Fusão da Inteligência Artificial e Criatividade

Para os profissionais que estão ingressando no marketing jurídico, a especialista Alessandra Strazzi sugere a união da Inteligência Artificial com as percepções do profissional. Ela afirma: "Quem souber usar a inteligência artificial de forma realmente inteligente, equilibrando a eficiência e produtividade geradas por esta ferramenta com uma boa dose de personalidade e criatividade, com certeza irá se destacar no oceano de vozes robóticas."

Conclusão

Em resumo, a mudança na percepção dos advogados sobre o marketing jurídico reflete diretamente a transformação digital acelerada pela pandemia. À medida que o setor jurídico avança em direção a uma abordagem mais digital e voltada para o cliente, as estratégias de divulgação e marketing se tornam cada vez mais cruciais.

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